随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和筹划，很容易被时代淘汰。换言之，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作，实现双赢，是保证企业长期发展的重要销售策略。本书由全球销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版问世以来，即在全球掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式，有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛，运筹帷幄，从而成功获得大企业的大额订单。 复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是，奠定了大项目销售的基石，是现代销售思想扛鼎之作。